Каждый Продавец при продаже (реализации) своих товаров стремится как можно быстрее заключить сделку и получить прибыль. Особенно актуален этот вопрос в предпринимательской деятельности. Ведь реализация той или иной продукции является основным источником дохода для большинства предпринимателей и единственным средством существования ряда организаций.
Поэтому, когда появляется потенциальный Покупатель продукции, Продавцы готовы пойти на многое, лишь бы получить прибыль. Однако, это не всегда приводит к желаемому результату, особенно, в тех случаях, если Покупатель неблагонадежен.
Кто такой неблагонадежный Покупатель?
Лицо обращается к Продавцу с целью приобрести какое-либо имущество (товар). В рассматриваемом вопросе — движимое имущество (предметы или вещи, которые можно переместить, не включая самолеты, корабли и другие, ограниченные ст. 130 ГК РФ).
Стороны согласуют условия сделки, обсуждают детали, возможно подписывают договор и неблагонадежный Покупатель теми или иными способами избегает действий по приему товара, его оплате или другим условиям сделки, относящимся к его обязательствам.
Такое отношение Покупателя к сделке, приводит к тому, что Продавец теряет свое время, возможно, и других потенциальных Покупателей, не может исполнить свои обязанности по передаче товара, получить деньги за свой товар, что способно привести даже к упущенной выгоде, невозможности исполнения своих финансовых обязательств перед третьими лицами (в тех случаях, когда Продавец рассчитывал на получение прибыли и расчеты из ее суммы с другими контрагентами).
Таким образом, можно вывести определение, что неблагонадежный Покупатель- это лицо, участвующее в сделке, которое, своими действиями или бездействием по обязательствам сделки, способствует возникновению убытков у Продавца.
Правовые обязательства Покупателя в сделках с движимым имуществом
§1 Гражданского кодекса предусматривает полный порядок регулирования отношений между Продавцом и Покупателем. Согласно его нормам, при подписании договора о купле-продаже у Продавца возникает обязанность передать имущество в собственность Покупателя, а он обязуется принять эту вещь и оплатить за нее Продавцу определенную денежную сумму.
Покупатель обязан принять передаваемый товар, исключение составляют те случаи, когда он может отказать в приеме некоторых видов передаваемого имущества.
Если Покупатель без законных оснований не принимает товар или отказывается без аргументированных причин это сделать, Продавец имеет полное право и основания требовать от него принятия имущества (товара) или отказаться от дальнейшего исполнения договора без последствий для себя.
Основаниями Покупателя для отказа в получении товара могут являться: несоответствие качества, количества или комплектности передаваемых вещей,и некоторые другие грубые нарушения правил продажи со стороны Продавца.
У Покупателя есть обязанность оплатить товар по цене, в порядке и на условиях, установленных и согласованных сторонами в договоре купли-продажи. Если цена в Договоре не определена, то стоимость рассчитывается в сравнении с аналогичными товарами. Это определяется законодательством.
Поэтому, принятие товара и оплата за него установленной цены является прямой обязанностью Покупателя.
Как предусмотреть и минимизировать риск сделки с неблагонадежным Покупателем?
Для снижения риска сделки с Покупателем, целью которого не является покупка товара, желательно изначально проверить его благонадежность посредством доступных способов. Если потенциальный Покупатель – юридическое лицо, это можно сделать при помощи сервисов налоговой службы, верховного арбитражного суда, службы судебных приставов и федресурса.Для проверки физических лиц существует Федеральная база неблагонадежных Покупателей.
Даже изучение отзывов в интернете на данного Покупателя от других его контрагентов, может сыграть не последнюю роль.Также для проверки лица можно обратиться к нотариусу. Нотариус самостоятельно проверит приобретателя на добросовестность, а в случае, если Покупатель нарушит нотариально заверенный договор- обратиться в судебные органы будет легче.
Избежать риска отказа от сделки со стороны Покупателя можно заключив предварительный договор, с указанием всех планируемых условий сделки и срока заключения основного договора. По основаниям ст. ст. 429, 445 ГК РФ, Покупатель уже не сможет уклониться от заключения основного Договора.
Чтобы Покупатель не нарушил своей обязанности по оплате, следует максимально внимательно прописать в договоре условия о цене и порядке оплаты товара. В случаях, если Сторонами согласовано, что оплата производится после получения товара (отсрочка, рассрочка, кредит и др.), желательно указать существенный размер ответственности для Покупателя за несвоевременное внесение средств.
Если несмотря на ряд приведенных способов, у Продавца остались сомнения, можно запросить у Покупателя гарантийное обязательство с условиями о конкретных сроках приемки и оплаты товара.