В практике заключения хозяйственных договоров существует риск одностороннего изменения его условий по инициативе одного из контрагентов. Подобное изменение может быть законным, но может быть и оспоримым. Все зависит от того, насколько ответственно договаривающиеся стороны подошли к составлению договора. Была ли предусмотрена возможность изменения цены. Чтобы исключить подобный риск, рассмотрим, чему необходимо уделить особое внимание, и как разрешаются подобные ситуации на практике.
Основания для изменения цены
Обычаем делового оборота и судебной практикой выработаны несколько оснований, при которых цена товара может быть изменена в процессе исполнения договора:
Привязка цены товара к стоимости устойчивой иностранной валюты. Чаще всего используется привязка рубля к биржевому курсу американского доллара или евро. Реже используется валюта, подверженная еще меньшим колебаниям: швейцарский франк или фунт стерлингов Великобритании.
В этом случае стороны договариваются о том, что расчет производится в рублях, количество которых эквивалентно стоимости товара в иностранной валюте. Подобная практика распространена повсеместно и не вызывает возражений со стороны покупателя. Этот риск оговаривается в случае поставки товара иностранного происхождения, когда стороны могут предусмотреть вероятность колебания биржевого курса, но не могут повлиять на этот процесс.
Изменение стоимости товара в случае нарушения покупателем сроков оплаты товара. Такое изменение цены носит штрафной характер. Задержка в оплате ложится бременем на поставщика. Его убытки могут выражаться:
- в неполучении планируемой прибыли, вследствие колебания курсов валют;
- в неисполнении денежных обязательств перед другими контрагентами, вследствие несвоевременного получения денежных средств;
- накладных расходов, связанных с хранением товара.
Если возможность не оговорена в договоре, у поставщика возникает необходимость доказывать одно или несколько обстоятельств, послуживших причиной изменения цены в суде. Данная ситуация нашла отражение в многочисленных судебных решениях. В зависимости от обстоятельств и степени виновности сторон ситуация может решаться, как в сторону поставщика, так и быть оспорена покупателем с вероятностью 50/50%.
Форс–мажорные обстоятельства. Не обязательный пункт договора, который полностью или частично освобождает стороны от исполнения обязательств. Гораздо реже наступление непредвиденных обстоятельств является поводом для изменения цены на товар, зафиксированной в договоре. Если стороны прямо не указали на такую возможность, практика разрешения конфликта интересов идет по пути удовлетворения только тех положений, которые традиционно относятся к обстоятельствам непреодолимой силы:революционное изменение государственного строя;стихийные бедствия;объявление войны.
Объявление поставщика банкротом или дефолт государства к форс–мажорным обстоятельствам не относятся.
При наступлении описанных обстоятельств, если стороны не предусмотрели возможность изменения стоимости поставляемого товара и не определили, каким образом производится расчет новой цены, они полностью освобождаются от обязательств.
Риски поставщика вследствие изъянов договора поставки
Помимо указанных выше оснований, которые могут послужить причиной изменения цены товара в договоре, существует категория рисков, которые порождаются невнимательным отношением поставщика к содержанию договора. В чем заключаются эти риски?
Несогласование цены
Если стороны в договоре не определили цену товара, то, согласно п. 3 ст. 424 ГК РФ, продавец (поставщик) вправе требовать оплатить товар. Но при этом, цена может быть существенно ниже планируемой.
Несогласование вхождения НДС в цену товара
Если при заключении договора стороны упустили согласование о вхождении/не вхождении в стоимость НДС, то при рассмотрении спора суд может исходить из позиции, занятой ВАС при рассмотрении аналогичных споров Постановление Пленума ВАС No33 со ссылкой на п. п. 1, 4 ст. 168 НК РФ.
Пункт 17 указанного постановления предусматривает, что не включение НДС в цену, если иное не вытекает из других условий договора и предшествующих подписанию договора обстоятельств, то считается, что налог включен в цену.
Это обстоятельство лишает поставщика права требовать увеличения цены на размер НДС и несет риск расчета за товар в меньшем объеме.
Несогласование возможности изменить стоимость в одностороннем порядке
Рыночные отношения основаны на быстром изменении конъюнктуры рынка. В процессе исполнения обязательств, на каком–то этапе, прежняя цена может стать не выгодной поставщику. На защиту интересов покупателя, в этом случае, становиться ссылка на п. 3 ст. 485 ГК РФ.
Поставщик не вправе по своему усмотрению требовать оплаты по более выгодной для себя цене. Об этом прямо указано в Постановлении ФАС ЗСО и Постановлении 9–го арбитражного апелляционного суда.
Однако, в споре поставщик может использовать доводы в свою защиту, основанные на Постановлении ФАС ЗСО – ссылаясь на то, что единый договор на поставку не был заключен, а поставка партии товара осуществлялась по разовому договору. В этом случае он вправе назначить цену, существующую на момент отгрузки или приемки товара покупателем.
При совершении покупателем конклюдентных действий, из которых вытекает его согласие (осознание) изменения стоимости товара:
- принятие товара по накладной, в которой указана новая цена;
- частичная оплата по измененной стоимости;подписание акта приема–передачи.
В этом случае суд исходит из того, что покупатель признал одностороннее изменение стоимости по инициативе поставщика, и дальнейшие расчеты должны осуществляться по новой цене. (Постановление ФАС ЦО).
Способы минимизации рисков
Риск признания новой цены полностью лежит на поставщике. Это обусловлено двойственностью позиций судов. Одни принятие товара по накладной с новой ценой признают в качестве согласия покупателя на изменение в одностороннем порядке, другие суды занимают диаметрально противоположную позицию, считая такие действия покупателя разовыми, не распространяющимися на договор в целом.
Судебная практика свидетельствует, что минимизировать риск снижения цены, которая не была зафиксирована в договоре, можно косвенным путем. Например, методом анализа условий договора, определяющих, что цена фиксируется (или указана) в:
- счетах–фактурах;
- накладных;
- прайс–листах;
- каталогах;
- коммерческих предложениях.
Которые рассматривались контрагентами до подписания договора. В этом случае оснований для применения п. 3 ст. 424 ГК РФ нет.
Не лишним будет указать возможность изменения цены в одностороннем порядке и при составлении договора с покупателем.
Что делать, если риск наступил?
Цивилизованными способами разрешения спорной ситуации являются:
- переговоры с целью согласования стоимости товара;
- передача разрешения спора о цене на рассмотрение третейского суда;
- самой действенной формой защиты интересов является иск в арбитражный суд.
Другие способы решения конфликта интересов, такие как:
- отказ от поставки товаров;
- снижение объема или ассортимента поставки;
- снижение качества поставляемых товаров.
Только запутывают ситуацию и ведут к накоплению нерешенных проблем.
Резюме
Внимательное отношение к согласованию цены и возможности ее изменения в процессе исполнения договора – залог минимизации рисков поставщика. Чтобы учесть все нюансы и не допускать ошибок, следует внимательно изучить текст договора.